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中国速度共创中国品牌:李佳琦和完美日记们的征程

近年来,“中国制造”迎来了前所未有的高光时刻,从过去人们对国货不认可的心态,到如今以李宁、百雀羚等为代表的本土品牌重新焕发生机,以及完美日记、花西子等新锐国货品牌火爆各大电商平台。短短几年间,常年被消费者忽视的国货如何华丽转身成为深受大家喜爱的品牌?就在李佳琦发布的这条由新世相联合天猫「金妆奖」拍摄的新品牌纪录片《爆款中国》中给出了答案。

昨天,凭借直播带货走红全网的现象级主播李佳琦在微博发布了一条《爆款中国》的短片,该视频以李佳琦和当下热门的国货品牌背后的创始人为主角,讲述这个时代国货新品牌的崛起故事。该视频一经发出,便引起了网友的广泛关注,不少人直呼“太燃了”、“为国货感到骄傲”。



近年来,“中国制造”迎来了前所未有的高光时刻,从过去人们对国货不认可的心态,到如今以李宁、百雀羚等为代表的本土品牌重新焕发生机,以及完美日记、花西子等新锐国货品牌火爆各大电商平台。短短几年间,常年被消费者忽视的国货如何华丽转身成为深受大家喜爱的品牌?就在李佳琦发布的这条由新世相联合天猫「金妆奖」拍摄的新品牌纪录片《爆款中国》中给出了答案。



“为什么消费者对于国货的接受程度那么低?”

“为什么大家会有对国货‘质量低’的刻板印象?”

“为什么要给国货贴上那么多不好的标签?”


视频的开头,李佳琦发出了灵魂三连问。这些问题也是国产品牌在过去很长一段时间深受困扰,难以突破市场困境的难题。回顾过去,国产品牌总是被贴上“质次价廉”、“低端”、“国际大牌平价替代品”的标签。在消费者的心中,国产质量与进口产品相比还存在较大的差距,他们有国际品牌的购买偏好,却对本土品牌始终存在偏见。“国际品牌在中国市场的占有率是垄断式的优势,意味着本土品牌的市场空间非常小。”完美日记母公司联合创始人陈宇文在视频中谈到了国货品牌本土发展的困境。无论是李佳琦,还是一众国货品牌,都不甘受限于这个困境中,不断寻找突破之路。



从打磨产品到塑造品牌,国货品牌华丽转身


“中国品牌为什么一定要比别人差?”视频中,陈宇文对国产品牌遭遇的尴尬困境心存不甘。过去的国产品牌因缺乏质量监管意识和对市场敏感的感知力,导致以次充好、山寨高仿乱象丛生,极大地打击了消费者对于国产品牌的信心。如今,越来越多的中国企业意识到:没有质量就没有市场,没有从消费者需求出发打造真正满足市场期待的产品,品牌就难以获得持续性的发展。近年来,以完美日记为首的国货品牌一反消费者对于国货“质量差”、“low”的刻板印象,通过用心打磨产品、投入巨额研发、积极聆听消费者反馈、不断创新迭代产品,打造了一批又一批高质量、创新、有惊喜感的美妆爆品,使得国货品牌逐渐被中国消费者接纳和认可,成为大众争相购买的新锐品牌。以完美日记为例,在4月11日落幕的天猫超级品牌日活动中,完美日记一举创下了口红和眼影品类单日销售第一的行业记录。其中,完美日记爆款单品“小细跟”口红在超品日的销售量超过10万只。据了解,“小细跟”口红是完美日记与“口红一哥”李佳琦共同研发,经过76版配方的调制,超过100版颜色的筛选以及多达3000次的真人试用后最终精心打磨出的产品。凭借独特高级的外观设计以及女性独立的精神内涵,该产品一经上市便赢得了广大消费者的热烈追捧,天猫超品日惊人的销售业绩就足以证明这一点。另一款明星新品「名片」唇釉超品日首发支付件数更是超过67万,创造了天猫超级品牌日唇釉品类上新记录。



除了对产品的潜心研发和匠心打磨确保过硬的质量外,越来越多的国货品牌意识到要想真正占领用户心智,在快速发展的时代里占有自己的一席之地,就一定要做品牌。近年来,国货品牌逐步加大了品牌建设的投入力度。去年起,完美日记便加速开设线下体验店,并先后牵手周迅、Troye Sivan等国际巨星,塑造了高端化、国际化的品牌价值。另外,完美日记早在诞生初期就提出了“美不设限”的品牌理念并围绕其进行了一系列的议题讨论,都取得了良好的品牌传播效果。花西子则致力于探寻和发现东方文化,将非遗文化引入时尚彩妆,强化了大众对于品牌的“东方美学”认知。在完美日记、花西子等优质美妆品牌的带动下,加上以李佳琦为代表的KOL不遗余力地推荐和支持,国货品牌“扶摇直上三千里”,充分引爆市场连锁反应,在消费者心目中的存在感和认可度越来越高。



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