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租赁,时装零售业的未来?

前不久,美国Neiman Marcus精品百货宣布时装租赁公司Rent the Runway进驻,成为首家正式把租赁计划纳入正常业务的大型零售商,店中店设于NM的旧金山旗舰店。毫无疑问,此举旨在迎合新世代的消费习惯,吸引更多年轻消费者。往长远看,这也说明精品业开始步入20年前欧美汽车行业的后尘,单靠技术上的求新求变已经很难带动销售增长,那么开发租赁业务就是接下来10年20年持续扩张的希望。

小时候租小说漫画电影连续剧综艺节目,为的是用一点点的钱、占最少的空间,获得自己喜爱的潮流资讯。长大考取驾照,有人以租赁取代购买,短时间内拥有dream car,又能每3年换新车,省却保养维修的麻烦。或者,用中产地段的月供,租住高尚住宅区。都是“超出自己购买能力以外获得更高价值”的消费方式。


时装租赁


当下的时装租赁模式,最出名的是Rent Frock Repeat、The Ms. Collection、Rent the Runway、Le Tote等网站。先以免费提供造型顾问为招揽,顾客填妥风格问卷后,每月缴付US$45、$59、$139不等的固定费用,就能源源不断地换款式。有些是自己选中的,有些是网站搭配的“惊喜包”。有的网站每次1件起,有的网站每次2、3套。以Rent the Runway为例,算是租赁业务里拥有最多知名品牌的应季系列(其实大多数在专卖店已经开始打折),比如Diane von Furstenberg蕾丝连衣裙零售正价US$348,4天租赁价US$65;Jason Wu“Diane”斜挎包零售正价US$1965,4天租赁价US$300。也可以加入每月$139无限量租赁计划,随意租几天都行,反正月费按时照扣。最适合这类“无限包月”时装租赁服务的,是即将或刚刚踏入职场的年轻人,比如进入应征期的毕业生、跑外勤的初级业务员、跑法院的初级律师,需要每天以端正体面的姿态见客户,起步的薪水根本无法负担,所以这类“Work Edit”是时装租赁网的强项。

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