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对话李佳琦,“所有女生”的李佳琦

从没什么人关注到成为头部主播,处在风口浪尖上的四年过去后,他成了让“所有女生”信赖和着迷的李佳琦。2020年,从销量到关注度,直播带货都再次升级,成为全民现象。

李佳琦

Louis Vuitton

镂空西装、白色细条纹衬衫、黑色西裤、尖头短靴


直播变成了一种日常行为,也具有了某种旷日持久陪伴的意味。位于巅峰之上,李佳琦却不再像过去那般不安。


李佳琦曾经害怕,会把一生所有的好运用完,但在被更加关注的2020年,他却保持了一颗平常之心。他对自己说,稳住,稳住,你依然可以疯狂输出,但要对自己讲的每一句话负责。“我在直播间,开始更享受把所有好物分享给所有女生的成就感,更专业更细致的自我要求,以及不断不断地创新。”


从“直播的人”到“直播人”

从2016年开始直播,四年过去后,到2020年,李佳琦每天晚上8点15分开始的直播,已经成为越来越多女生不可或缺的陪伴。他的脸有着让人信任的奇妙的魔力:唇形饱满、五官立体、目光诚挚,几乎是不假思索地就说出每一句话。而在每一句话的背后,其实都是经过反复的锤炼、验证和选择。


就在几天前,他接受采访后被评价为“对于直播,他已经拥有了肌肉记忆。”


他说“:这四年,我最大的改变就是对主播的理解。我已经不特别在意必须要卖多少钱,带多少货,尤其是疫情之后。我开始享受能把好物分享给所有女生的那种成就感,是爱和陪伴。”2020年春节,因为疫情,李佳琦休息了20多天,节后第一场复工直播,粉丝留言“:我的烟火气终于回来了!”


2020年,李佳琦的直播除了继续保持头部主播卖货的画风之外,还增添了些许不同的色彩:他和团队为武汉捐赠医疗物资;带着狗狗Never 家族做了一档动物疗愈的综艺《奈娃家族上学记》;和朱广权做了“谢谢您为湖北下单”的公益专场直播,也做了很多其他助农扶贫的公益类直播。


“生意不是一天就做完的,大家每月的薪水支出也是有限度的。我不想做那种让人盲目跟风、花光月薪去买东西的直播,优选值得推荐的产品,在能力范围里去买,就很好。”


另一个变化,李佳琦也注意到,有越来越多的人进入了直播领域,有品牌方、明星、网红、素人、政府机构,甚至是农民伯伯,“大家都对我们这个行业感兴趣。”国家对直播主播,也给予了一个职业名称:互联网营销师。


主播,成为了一种被认可的职业。

2017年,李佳琦还不是淘宝带货排行榜前20 位的主播。


2018年,他作为“口红一哥”全网爆红。现在,作为头部主播,李佳琦的感觉是“责任更重了,有非常多的人相信你,愿意听你的推荐,就一定要对他们负责。”在做线下化妆品导购时,李佳琦就很乐意替顾客一个个试口红颜色;做直播后,他更是曾创下6小时试色380余支口红、全年直播389场的纪录。


“我的直播间还在不停创新,去年双十一,公司成立了QC质检团队,今年做了一些场景化的探索,比如说零食节、时尚节、生活节、开学季,还推出了+7 新品秀这个很时尚、很有趣的新栏目。”


除了“谢谢您为湖北下单”那场卖货超4000 万的直播外,李佳琦在这两年给人印象深刻的现象级事件,还有赋能国货。经过他的直播,花西子散粉成为全网散粉销量第一,完美日记小狗眼影盘,在直播间首发限量50 万盒,预售不久即断货。


2019年,李佳琦对自己的迅速走红还有一丝迷茫和困惑。“我害怕把所有的好运气用完了,”但今天坐在面前的他想了想,“我的平常心更多了一点。做直播,我们越来越严谨和专业化。以前我每天直播完都会问,今天的任务完成了没有?现在的重点已经放在,能不能给大家带来更多快乐上面。”


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